MIPIM WORLD參展效益及檢討-財團法人都市更新研究發展基金會

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MIPIM WORLD參展效益及檢討

臺灣過去曾參展MIPIM WORLD及MIPIM ASIA
MIPIM自1989年在法國巴黎首度創辦以來，以其展覽空間規模、參展人次及專業機構數量，可謂國際最具規模招商交易會，我國僅交通部高速鐵路工程局於2003年，由行政院、經建會、交通部及高鐵局共同參加，推銷高鐵產業專用區；2013年則有遠雄建設股份有限公司自行參與。

隨著亞洲不動產市場崛起，該會於2006年起逐年舉行MIPIM AISA(亞洲國際房地產投資交易會)，2009、2010及2011年曾由行政院經濟建設委員會整合中央、地方單位及民間團體，率隊參加，透過投資臺灣(Invest In Taiwan)主題赴港招商兼行銷臺灣。

國家門戶型大都更計畫及TOD計畫參展2014　MIPIM　WORLD
馬總統上任以來即指示積極推動都市更新，特別針對國家門戶型大規模都市更新計畫，由政府主導規劃，運用政府跨領域資源(包含公共建設、經濟、社會、產業等)，強調在地社區特性、生態、永續環境(Sustainable environment)觀念，檢討調整土地使用分區及都市機能後，招商引進民間開發經營，成就振興經濟、文創活化、永續生態、地標創造及防災等目標之區域性都市再發展(urban regeneration)願景。因此，值此MIPIM WORLD　25週年擴大舉辦的機會，內政部結合交通部高鐵、臺鐵及桃園機場等國家門戶交通場站之TOD(大眾運輸導向發展)之招商計畫，設置臺灣主題館，吸引投資臺灣及跨國合作交流的機會。

本次參展及招商計畫透過設置以下方式宣傳行銷臺灣及十大招商計畫。
1.設置臺灣主題館，展示介紹台灣及招商案件。
2.參與大會論壇（Cities on the Move），提高臺灣及招商案件的能見度。
3.舉辦特色活動(開幕品茗及祥獅獻瑞)，吸引參觀。
4.參與大會社交活動，開發潛力客戶。
5.拜會互訪潛在客群，邀請投資臺灣。
6.運用大會媒體，積極傳銷臺灣形象。

MIPIM　WORLD　參展成效及迴響
大面積都市更新及TOD土地開發之招商案件，因投資規模較大，國外廠商需對於臺灣的政治、經濟、社會及各方面有所充份的了解及信心，透過較長時間的評估、尋求臺灣營建廠商合作組成團隊以及募集當地資金，始能做成投資的決策，絕非臺灣一次的參展及招商即能促成簽約。惟為提供臺灣後續參與此類活動參考，僅針對本次參展活動之效益，整理彙整如下表：

方式	活動內容	直接人次	間接人次	參展效益及迴響說明
1.設置主題館	˙開幕茶會	100	10,000	1. 交通部陳政務次長純敬及駐法呂大使慶隆主持開幕。 2. 現場參觀人次約100人。 3. 間接人次量化依據指相關主協辦單位者及該活動新聞批露5則
	˙祥獅獻瑞	200	10,000	1. 交通部陳政務次長純敬及內政部營建署許副署長文龍主持點睛。 2. 現場參觀人次約200人。 3. 間接人次量化依據指相關主協辦單位者及該活動新聞批露2則
	˙設展導覽	1,500	15,000	3/11-3/14展覽期間 1. 參觀本館取紀念品及大會手冊共300份，其中有188位留下名片。 2. 工作人員及計時人員四天在MIPIM全場宣傳推廣，發放紀念品及大會手冊1200份。
2.大會論壇	˙Cities on the move論壇	100	20,000	1. 我國陳政務次長純敬受邀擔任與談人，論壇參加人次約100人。 2. 訊息刊載大會手冊，並置於大會活動首頁。間接接觸人次以大會報名人次20,000人計算之。
3.社交餐會	˙MIPIM ASIA Lunch	100	300	1. 8位出席台灣代表分作不同桌次，並與其他用餐者交談，計約100直接接觸人次。 2. 間接接觸人次以受邀出席之300人次計算之。出席代表剪影並於MIPIM網站上刊載。(https://www.flickr.com/photos/mipimworld/sets/72157642204841074/)
3.社交餐會	˙AFEX Reception Party	80	200	受邀參加之臺灣代表與其他參與者交流，，計約80直接接觸人次。
4.拜會互訪	˙日本東急不動產	5	2,000	1.10項邀約拜會互訪行程，聯繫、安排及面會拜訪直接接觸人次計約150人次。 2.這種拜會互訪行程所引發後續的聯繫接觸亦較密切及延續。 3. AFEX於103年3月24日－26日共12位法國建築師來台舉辦「法國文化設施與建築設計論壇」 4.日本國土部(Ministry of Land)副部長Mr. Motoi Sasaki邀請，參與日本東京舉辦之2015 MIPIM JAPAN 5. FIABCI副董事長Farook Mahmood先生正式邀請臺鐵局參與2014/8/16~17在Kolkata舉辦的印度第六屆NAR-INDIA(印度國家不動產經紀人協會)會議 6.. 法國巴黎Bruno Fortier城市規劃事務所103年4月底派員到臺灣瞭解相關個案與投資環境。 7.包括Wanda One（UK） Ltd.、Lazar Capital Management、ROMAS、Megaworld Corporation及東急不動產等國際投者，國際開發商中對於高鐵站區開發飯店表達興趣。 8. Zaha Hadid事務所更表達參與高鐵站區開發規劃設計的高度意願，尤其以臺中站區之條件適合作為該國際團隊進軍臺灣市場的重要標的。
	˙法國L‘AUC都市規劃建築師事務所	5
	˙法國經濟部VIVAPOLIS	10
	˙法國海外建築師學會AFEX	20
	˙義大利托斯卡尼區	10
	˙Mega World	5
	˙基匯資本Gaw Capital Partners	5
	˙東京主題館	30
	˙里昂主題館	10
	˙馬賽市政府	30
	˙Grand Port Maritime de Marseille	10
	˙Etablissement Public d'Aménagement Euroméditerranée	10
5.大會媒體	大會Programme	20,000	2,000,000	1. 直接人次以MIPIM報名(參展及參觀)人次計算。 2. 資料刊載MIPIM2014大會網站持續發揮宣傳效果。
	大會Guide
	大會Daily News (臺灣廣告於Daily 1)
	Review(展後批露)

說明：
1. 直接人次指該項內容，行為發生直接發生深入接觸互動人次。
2. 間接人次指該項內容，行為發生間接發生接觸人次，亦指透過大眾傳媒獲得訊息者。本項數據資料引自內政部營建署「2014MIPIM國際房地產投資交易會參展及招商計畫」委託專業服務案成果報告書(2014年6月)

對於曾進入臺灣主題館並進一步聽取解說導覽之貴賓，以其留置名片及國家區域之分析如下圖：

參展檢討與建議

一、土地開發創造國際資金之流通性，開放國際招商已成為世界趨勢

土地開發有別於一般金融商品的投資，流通性低且具高度風險，尤其在當地市場資訊不足的情況下，可能導致投資回收不如預期或缺乏退場機制等，然而透過MIPIM之地產交易平台，提高市場資訊的通透性，並且增加國際能見度，開放國際資金參與的契機。
由於臺灣土地開發多數仍以地方性市場為優先考量，缺乏對國際市場開放機制與機會，從MIPIM參展期間各國際都市積極參與的過程，可知地產開發應邁向國際化已成為趨勢，台灣應順應潮流，加強開放土地投資相關政策。

二、MIPIM吸引國際投資者，實為臺灣國際招商可考慮經常參與之主要媒介與平台
觀察本次MIPIM參與的廠商，多數以城市為參展單位例如莫斯科館、曼徹斯特館、東京館等，集結各城市的主要開發專案，以城市行銷手法吸引投資者，開放國際資金投資，除了投資項目本身的環境與市場特性外，結合政府資源開放相關投資優惠政策，促成國際招商。
參與此類國際招商盛會，除促進城市發展與土地開發之國際行銷與經驗交流，有助於提升國家與城市知名度，進而引入國際資金或專業協助基礎建設與土地開發，甚或可促成臺灣優良廠商參與國際性土地開發計畫之機會。
建議臺灣持續參與此項年度活動，擴大我國於國際社會之知名度，宣導臺灣發展與建設情形，並持續引入國際資金或專業協助臺灣基礎建設與土地開發。

三、建立國際投資招商平台，提供廠商法令諮詢及尋求合作廠商之協助
大面積都市更新案件之招商，因投資規模較大，且都市更新及都市計畫法令較為複雜，國外廠商需了解詳細執行方式，同時可能需尋求臺灣營建廠商合作及資金募集，需要較長時間的評估及組成團隊。政府對於指標性及地標型之都市更新案如擬邀請國外廠商進入開發，宜提早成立跨部會及地方之投資平台，釋出招商訊息，並專人專責提供相關的服務及在地廠商的聯結，以協助及鼓勵國外廠商進入臺灣，帶入國際創意思維及開發經營範例。

四、積極辦理國內外招商活動，主動拜訪及邀約已於臺灣發展或設立分公司之國際不動產開發商瞭解招商案件
依據本次拜會廠商經驗，已於臺灣有參與案例，甚或已設置子公司或分公司及國際開發商，對於案件的詢問意願高（如已獲選高雄衛武營藝術文化中心之建築師法蘭馨．侯班 (Francine Houben) 及其代表之荷蘭麥肯諾建築師事務所 (Mecanoo Architecten)Francine Houben），對於臺灣政府的案件也表達興趣。因此，建議積極建立國外廠商名單，針對已設定國外招商之案件，提早公開相關資訊，並積極拜會廠商及推展案件。

五、積極設置英語招商專門網頁，即時公開招商案件資訊
為利國際廠商提前啟動評估作業及備標，預計國際招商之案件應即時公布案件資訊於專網，並備英語版內容，以利廠商隨時查閱，提高國際廠商詢問意願，進而評估及參與投標。本次參展十大招商案件即於內政部營建署都市更新入口網設置專頁，及提供QR　code聯結功能，以利廠商隨時查詢。

六、提昇公務人員外語溝通能力，建立與國際廠商暢通溝通管道
本次拜會互訪及參觀的人員雖以法語語系國家居多，但英語仍是共通的第二外國語，因此，溝通上較無程度落差太大的問題。雖此次招商隨行有翻譯（法國留學生），但拜訪機關構（特別是日本）明顯較喜歡及尊重直接以英語溝通的模式，因此，提昇公務機關招商人員之外語溝通能力，除得提供清楚招商資訊，亦可展現國力。

七、加強國際學術及跨國官方、民間交流活動，提高國外廠商投資臺灣的信心及興趣。
鑑於經濟部及行政院經建會過去招商經驗，國外廠商直接來臺投資開發之門檻較高，如能建立本國廠商與國外廠商交流的機會，可促進雙方合作，引進國外品牌、技術及創意，亦有利我國廠商產業拓展。

本次蒙法國在台協會協助安排拜會行程及駐法呂慶隆大使親自出席開幕茶會，順利與法國永續發展部及里昂城市規劃之建築師於會場中互訪交流，並安排參訪馬賽市及該市副市長。未來建議政府及民間部門組團持續參與跨國的相關交流活動，並可透過相關各國在台機構組織積極邀請各國官方或民間機構來台交流，以增加對彼此產業結構及法令制度的了解，建立產業連結（Connection）。